Seit der Firmengründung vor mehr als 25 Jahren, hat sich die DW Document World zu einem kompetenten Lösungspartner im Bereich „Digital Document Solutions“ entwickelt. Ob es um die Optimierung von Druck- und Arbeitsabläufen rund um Dokumente geht oder um intelligente und sichere Archivierungslösungen: DW Document World ist ein zuverlässiger erfahrener Spezialist für alle Aufgaben. Gemeinsam mit unserem Partner Xerox, garantieren wir einen perfekten Workflow inklusive weltweitem IT-Support der Lösungen. Als einer der größten Xerox-Partner in Deutschland, können wir jederzeit flexibel und schnell Kundenbedürfnisse abbilden und professionell realisieren.
Ihre Aufgaben:
Beratung und Verkaufsunterstützung rund um das Thema „Digital Document Solutions“ (DMS, ECM, Archivierung) als Bindeglied zwischen Verkauf, Post-Sales, Technik und den Ansprechpartnern bei Kunden
Unterstützung der Sales Consultants (m/w/d) bei der Lead-Qualifizierung und der Akquise (Termine bei potentiellen Kaufinteressenten und Kunden)
Aufgrund des Know-hows, der Kenntnisse und der Erfahrungen im Bereich: DMS, ECM, Archivierung, liefert der zukünftige Stelleninhaber (m/w/d) wertvollen und integralen Input im Sales Prozess und trägt somit entscheidend zum Vertriebserfolg bei
Begleitung der Projekte in Bezug auf Requirements- / Solution-Engineering, kundenspezifischer Anforderungen, Erarbeitung von DMS-, ECM-, Archivierungs-Konzepten mit Lösungsstrategien und der Darstellung der daraus resultierenden technischen und betriebswirtschaftlichen Vorteilspotentialen
Auswahl und Bedienung aus dem Lösungsdesign (Hardware, Software, Services) aus dem Herstellerportfolio
Verantwortlich für den Inhalt und die Koordination von Konzeptpräsentationen in enger Abstimmung mit dem Vertrieb als Schnittstelle zu den technischen Fachabteilungen der Interessenten / Kunden (extern), als auch den Sales Consultants (m/w/d), Post-Sales sowie der Technik (intern)
Skizzierung und Ausarbeitung von entsprechenden Konzepten (Hardware, Software, Services) auf Basis vorher ermittelten und abgestimmter technischer und wirtschaftlicher Anforderungen sowie Beratung der Interessenten / Kunden hinsichtlich der dadurch optimierten Lösungen und Abläufe / Workflowprozesse
Erarbeitung von wertschöpfenden Lösungsstrategien zur Steigerung der Ertragspotentiale (Gewinn, Volumen, Cross- und Up-Selling) unter Berücksichtigung aktueller Markt- und Technologietrends
Moderation von Kundenworkshops, zwischen den Fachabteilungen, IT und externen Partnern
Erstellung der Projektdokumentation mit Teilprojektleitung, sowie Schnittstelle zur Übergabe an die Bereiche Post-Sales und Technik
Teilnahme an Online-Meetings, Veranstaltungen, Messen, bzw. Moderation und Präsentation der Inhalte
Ihr Anforderungsprofil:
IT-technische Ausbildung und / oder Studium mit mehrjähriger Erfahrung im Bereich Pre-Sales / technisches Consulting
Selbständiger Teamplayer, der engagiert neue IT-Themen und technologische Innovationen angeht
Analytische und betriebswirtschaftliche Denkweise mit entsprechender Ergebnisorientierung
Breites und fundiertes Wissen / Erfahrungen im Bereich Document Solutions: DMS / ECM / Archivierung
Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Projekt-Management
Gutes Ausdrucksvermögen, Artikulation und Präsentation von Lösungs- und Verkaufsargumentationen bei unterschiedlichen Gesprächspartnern / Entscheidern bei Interessenten und Kunden
Besitz eines gültigen PKW-Führerscheines
Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Wir bieten:
Interessiert Sie diese Aufgabe?
Dann schicken Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres Gehaltswunsches und Ihrer Verfügbarkeit gerne per E-Mail an:
Herrn Matthias Rohner
E-Mail: rohner[ae]documentworld.de
DW Document World GmbH & Co. KG
Niederlassung Neuss
c/o Matthias Rohner
Forumstraße 24 | 41468 Neuss
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